最終更新日 2025/02/17
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新規事業の立ち上げをお考えの企業も多いのではないでしょうか。
しかし、どのように新規事業を進めていくべきかなど事業開発についてお悩みの企業も多くあります。
そのような企業課題を解決するために、新規事業開発のコンサルタントを利用することで新規事業開発の成功の道筋を提供してくれます。
この記事では、新規事業を立ち上げる際に活用できるコンサルティングをご紹介します。
新規事業開発コンサルティングとは？
新規事業開発コンサルティングは、豊富な知識やノウハウを駆使して新規事業の立ち上げや人材育成を支援します。
企業成長のために必要不可欠な新規事業開発ですが、社内だけでは知識やスキルが足りず開発の時間やコストが大幅にかかってしまいます。
しかし、大手企業で新規事業開発の経験や実績を積んできた新規事業開発コンサルティングを活用することで、このような企業課題を解決してくれます。
ここでは、新規事業開発について詳しく説明していきます。
そもそも新規事業開発とは？
新規事業開発とは、事業をゼロからスタートさせる新規ビジネスの開発を指します。
経済状況や市場ニーズは時代の流れに沿って変化しているため、既存事業だけでは企業成長は難しいです。
そのため、時代の流れに合わせて新規事業を立ち上げる必要があります。
新規事業開発を行う目的
既存事業が成功していても時代の流れに沿ってユーザーのニーズは変化してくるため、いつかは衰退していく可能性が高いです。
そのため、新しい事業を立ち上げてユーザーの求めているサービスや商品を提供し、新しい事業収益を確立していくことが重要です。
また、事業開発の知見・知識を社内に広めることができ、人材育成にも繋がります。
新規事業を行うことで企業成長に繋がることが事業立ち上げの目的となります。
新規事業開発を行うまでの流れ
新規事業は、事業展開を行うまでにいくつかの段階を踏んだうえで行われます。
ここでは、新規事業開発までの流れをご説明していきます。
1．方向性討議
自社の経営戦略を踏まえ、新規事業の方向性を策定します。
2．事業仮説構築
時代の流れにあわせて変化するユーザーのニーズや市場環境、自社サ‐ビスの分析・整理 を行い、事業モデルの仮説構築を行います。
3．事業性評価
事業を展開する計画策定に対して意思決定を行います。
また、事業やサービスの実現で きる可能性を検証します。
4．ビジネスモデルの具体化
ターゲットユーザーの対象をどうするかや社内の誰がどのように推進していくのか、ど のように収益を出すのか等を具体的に策定します。
5．事業計画策定
新規事業アイディアを事業計画へと落とし込みます。
6．事業の実行
新規事業を始めても、ユーザーが流入してこないと意味がありません。
事業の分析や調 査を行う必要があります。（事業化後も調査や分析も行っていくことが大切です。）
新規事業開発における課題やよくある悩み
ここでは、新規事業開発を行ううえで直面する課題やよくある悩みをご紹介します。
新規事業開発の計画が明確ではない
新規事業を立ち上げる際、計画を明確にすることが重要です。
新規事業開発の計画を行うことで、事業が進行するにつれて直面する課題を発見することができます。
また、事業の立ち上げに必要な費用を確保できるスケジュール感をつかむこともできます。
しかし、新規事業計画の方向性が描けない場合は事業の計画がブレてしまい、成功を目指すことはできません。
そこで、新規事業コンサルタントを活用することで事業開発の計画を明確にし実行してくれるため、事業立ち上げの成功へ繋げることができます。
新規事業開発に関する社内のスキルが不足している
新規事業を立ち上げるためには、社内に新規事業に関する知識やノウハウが必要になります。
しかし、新規事業を立ち上げるためのスキルが社内で不足している企業が多く見受けられます。
そのうえ、社内の人材育成や採用を行うにも費用や時間がかかります。
新規事業開発コンサルタントは豊富な実績から得た知見やノウハウを有しているため、新規事業開発に必要なスキルを提供してくれます。
そのため、社内のスキル不足を補いながらスムーズに事業開発を進めてくれます。
新規事業のアイディアが出ない
新規事業開発には、とにかくアイディアを出すことが重要となってきます。
しかし、ゼロの状態からアイディアを出し事業を立ち上げることは簡単ではありません。
また、これまでの事業の固定概念に捉われていると、事業を成功させるアイディアを生み出すことは困難です。
そのため、社内で新規事業に特化した人材がいない場合、事業化できそうなアイディアを生み出すのは難しいでしょう。
しかし、新規事業コンサルタントを導入することで、豊富な知識や知見、市場の動向や成功している事業事例をもとに最適なアイディアを生み出してくれます。
新規事業開発コンサルティングを依頼するメリット
ここでは、新規事業開発コンサルタントを活用することで得られるメリットをご紹介していきます。
客観的な視点からアドバイスをもらえる
新規事業開発コンサルタントは豊富な知見を有しているため、新しい課題発見や現在の経営状況を客観的な視点からアドバイスしてくれます。
そのうえ、新規事業開発においても社内では気づかない問題を客観的な立場から指摘してくれます。
新規事業開発のノウハウを得ることができる
新規事業開発コンサルタントを導入することで、社内に事業立ち上げの知識やノウハウを取り入れることができます。
また、多数の実績を残しているため、社内メンバーに知見を共有しながらスムーズに事業を遂行していくことができます。
新規事業開発の時間短縮ができる
新規事業開発を行う際、分析や事業施策など様々な工数があります。
そのうえ、事業を成功させるためには事業の遅れを最小限に抑えることが必要です。
新規事業開発の知識や知見のあるコンサルタントを活用することで、多くの工数にかかる時間を短縮できるため、スムーズに新規事業の立ち上げを行うことができます。
新規事業開発コンサルティングを依頼するデメリット
ここでは、新規事業開発コンサルティングを利用するうえでのデメリットをご紹介していきます。
コストがかかる
新規事業のコンサルタントを活用する際、コンサル費用が発生してきます。
費用は業務内容によって異なりますが、自社にマッチしないコンサルタントを活用すると目標が達成できずにコンサル費用だけが発生してしまうリスクもあります。
自社が求めるコンサルタントを把握しておくことで、自社の課題に最適なコンサルタントを導入することができます。
社員のモチベーションが下がる恐れがある
新規事業開発コンサルティングの豊富な知識でスムーズに事業を進めることができますが、社内の人材とコミュニケーションが上手くいかず、社員のモチベーションが下がるという問題が起きてしまう場合もあります。
そのため、社外から人材を取り入れる際は自社の風土を理解し、コミュニケーション力のある人材を活用することで新規事業開発が成功し、企業成長にも繋げることができるでしょう。
新規事業開発のコンサルを活用した事例
ここでは、新規事業開発コンサルタントを活用した際の事成功事例をご紹介します。
AmazonのKindle
引用：Kindleストア
Amazonは、2007年に電子書籍リーダーのKindleを発売しました。
Kindleは、インターネットに接続して電子書籍をダウンロードできるデバイスで、当時は画期的な製品でした。
Amazonは、新規事業開発のコンサルティング会社に相談し、電子書籍市場が拡大することを予測し、Kindleの開発に着手しました。
結果的に、Kindleは成功を収め、Amazonの新たな主力商品となりました。
Airbnb
引用：Airbnb
Airbnbは、2008年に創業された民泊サービスで、今や世界中で利用されています。
Airbnbの創業者は、新規事業開発のコンサルティングを利用し、民泊市場に着目しました。
コンサルティングにより、自宅を宿泊施設として提供するというアイデアが生まれ、Airbnbのサービスが始まりました。
今では、Airbnbは多くの国で急速に成長し、新たな旅行スタイルを提供しています。
Uber
引用：Uber
Uberは、2010年にアメリカで創業されたライドシェアサービスです。
Uberの創業者は、新規事業開発のコンサルティングに相談し、ライドシェア市場に着目しました。
その結果、Uberのサービスが始まりました。
Uberは、安価な料金でタクシーの代替となるサービスを提供し、世界中で利用されています。
新規事業開発を依頼した際の費用感
ここでは、新規事業開発をプロ人材に依頼した際の費用をご紹介します。
新規事業開発コンサルタントの費用は、プロジェクトの内容やコンサルタントの経験値などによって単価が変動してきます。
費用例
プロジェクト契約の場合、月10～100万円程度ですが企業規模によっても変わってきます。
スポット契約の場合、1時間5,000円〜になります。
顧問契約の場合、月20〜50万円程度になります。
詳細が気になる方は、以下おすすめの紹介サービスにお問合せください。
出典：新規事業開発のコンサルを受けるメリットデメリットは？費用と選び方も解説！
まとめ
ゼロから始める新規事業開発は、企業が成長していくために必要な事業です。
しかし、どのように進めていくが分からないという企業が多いのではないでしょうか。
そのような場合は、専門的なノウハウや知見を得るために
外部のプロ人材を効率的に取り入れ、新規事業開発の成功に向けて進めてみてください。
以下より自社にマッチしたコンサルタントを探すことが出来ます。
パートナー企業開発部門を経て、金融業界向けコンサルティングセールス業務に従事。
その後、ヘッドハンティングによりWeb系スタートアップ企業の取締役等を歴任し、IT/Web分野における戦略立案・事業推進の実務を経験。
企業のWeb戦略・施策実行～継続改善による業績向上まで、人材業界を中心に総合的なWebコンサルティング事業を行っている。
人材業界の中でも特に、フリーランスエンジニア・コンサルタント・顧問・副業等のジャンルにおいては10年以上のマーケティング支援経験があり、大手からベンチャーまで幅広い実績あり。
