Webプロデューサーフリーランスの働き方ガイド！年収相場や案件獲得方法、未経験からのステップを解説

最終更新日 2025/05/14

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フリーランスのマーケターやライターを行っている人のなかには、キャリアアップとして管理職に挑戦したいと考えている人もいることでしょう。

Webプロデューサーは、Webサイトやサービスの企画・設計から制作進行、運用までを統括する仕事であり、Webスキルだけではなくマネジメントスキルを活かすことができます。

本記事では、Webプロデューサーフリーランスとして在宅で働くために必要な準備や案件の獲得方法、報酬の目安について詳しく解説します。
 

そのほか、案件の獲得方法や未経験からフリーランスを目指す方法についても解説していくため、Webデザイナーフリーランスに興味関心を持っている人は、ぜひ参考にしてみてください。

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Webプロデューサーフリーランスとは？

Webプロデューサーは、WebサイトやWebサービスの企画・運営を統括し、プロジェクト全体を成功へ導く役割を担うポジションです。
フリーランスとして活動する場合、特定の企業に属さず、さまざまなクライアントと契約しながら案件ごとに業務を遂行するのが特徴です。

ここでは、Webプロデューサーの仕事内容やフリーランスとしての需要について解説します。

Webプロデューサーの仕事内容

Webプロデューサーの主な仕事は、Webサイトやサービスの企画・戦略立案、チームの編成や進行管理、クライアントとの調整業務などです。

例えば、プロジェクトの全体像を把握し、デザイナーやエンジニア、マーケターと協力しながら、成果を最大化するための方針を決定することもWebプロデューサーの仕事のひとつです。

フリーランスとして働く場合は、マネジメント業務だけではなく、案件ごとに柔軟な対応が求められ、クライアントのニーズに沿った提案力も重要なスキルとなります。

Webプロデューサーフリーランスの需要

近年、企業のデジタル化が進み、多くの企業がWebマーケティングやオンラインサービスの強化に取り組んでいます。

そのため、プロジェクトを取りまとめられるWebプロデューサーの需要は高まっており、自社リソースだけではなく外部へ依頼するケースも多く、フリーランスの活躍の場も広がっています。

フリーランスの場合、特定の企業に縛られず、多様な案件に携われるため、スキルや実績を積むことで高単価案件を獲得しやすく、高単価案件も豊富であることから、Web制作メンバーからキャリアアップを目指したい人にもおすすめです。

今後もWebサービスの需要が見込まれることから、Webプロデューサーの将来性も安定していると予測できるでしょう。

Webプロデューサーフリーランスの案件種類

Webプロデューサーフリーランスが手がける案件は多岐にわたり、クライアントのニーズや事業内容によって求められる役割も変わります。

ここでは、Webプロデューサーフリーランスの代表的な案件の種類を紹介します。

Webサイト制作プロジェクトの統括

Webサイト制作案件では、企画・設計から開発・運用までの全体を統括し、プロジェクトを成功へ導く役割を担います。

具体的には、クライアントの要望を整理し、デザイナーやエンジニアと連携しながら、サイトの方向性やコンテンツの構成を決定することなどが挙げられます。

進行管理や品質チェックも行いながら、納期までにクオリティの高いサイトを完成させることが求められ、フリーランスの場合、ディレクション業務だけでなく、営業や提案のスキルも必要になるケースが多いです。

ECサイト運営・改善プロジェクト

ECサイトの運営・改善案件では、売上向上や顧客満足度の向上を目的とした施策を企画・実行します。
具体的には、商品ページの最適化、ユーザー行動データの分析、広告運用の調整、キャンペーンの企画などを担当することが多いです。

また、EC市場は競争が激しいため、データドリブンな改善提案が求められることが多く、マーケティングの知識や分析スキルが重要になります。

フリーランスとして案件に関わる場合は、特定の業界に精通することで継続的な依頼につながりやすくなります。

Webマーケティング戦略立案

Webマーケティング戦略は、クライアントのビジネス目標に沿ったマーケティング戦略を策定し、Webを活用した集客やブランディングを支援する案件です。

SEOやコンテンツマーケティング、SNS運用や広告戦略など、多角的な視点から施策を立案し、実行のサポートを行うのが主な業務です。

特に、フリーランスWebプロデューサーとしてこの分野で活躍するには、最新のマーケティングトレンドをキャッチアップし、クライアントに適した施策を提案できるスキルが必要になります。

Webプロデューサーフリーランスの年収・単価相場

会社員のように固定給がないフリーランスは、自身が得意とする分野でどの程度の収入が得られるのか把握しておくことは非常に重要です。

ここでは、フリーランスWebプロデューサーの単価相場や、会社員との年収比較、高単価案件を獲得するためのポイントについて解説します。

Webプロデューサーフリーランスの単価相場

Webプロデューサーフリーランスの単価は、案件ごとに異なりますが、一般的には月額60万円〜75万円程度が相場で、年収換算すると720万〜900万円となります。
高単価案件では月額100万円を超えるものもあるため、年収1,000万円以上を目指すことも可能です。

短期・スポット案件においても、1件あたり20万〜50万円の報酬が発生することもあり、案件を掛け持ちすることで大幅な年収アップも実現できます。

これらはあくまで目安であり、単価は経験年数やスキル、実績に応じて変動しますが、しっかりと稼ぎたいフリーランスにとって魅力的な職種であるといえるでしょう。

会社員との年収比較

会社員としてWebプロデューサーの職に就いた場合、企業の規模や参画しているプロジェクトにもよって変動しますが、平均年収は466万円といわれています。
国内の給与所得者の平均年収460万円であることから、平均的な水準の収入であるといえるでしょう。

大手企業や役職がつくと1,000万円を超えるケースもありますが、フリーランスのように案件単位での高単価な報酬は得にくい傾向があります。

一方で、フリーランスは案件数や単価によって年収が大きく変動し、成功すれば1,000万円以上の収入を得ることも可能ですが、案件の継続確保が課題となるため、安定性には欠ける面もあるため注意が必要です。

高単価案件を獲得するためのポイント

高単価案件を獲得するには、まず豊富な実績と専門スキルを持っていることがポイントです。
特に、企業の売上向上やブランディングに直結するプロジェクトの実績があると、クライアントに高い価値を提供できるため、報酬交渉がしやすくなるでしょう。

さらに、フリーランス向けのエージェントを活用したり、直接営業やSNSを通じてクライアントとのつながりを持つことで、高単価案件を安定して受注できる可能性を高める戦略も重要となってくるでしょう。

Webプロデューサーフリーランス案件の獲得方法

フリーランスのWebプロデューサーとして活動するには、安定的に案件を獲得することが重要です。
特に、高単価案件や継続的な仕事を得るには、自分に合った案件の探し方を知り、積極的に営業活動を行う必要があります。

ここでは、Webプロデューサーフリーランス案件の代表的な獲得方法について解説していきます。

フリーランス向けエージェントを活用

フリーランス向けエージェントは、企業とフリーランスをつなぐ仲介サービスで、案件の紹介や契約のサポートを行ってくれます。

一般的に、登録すると利用者のスキルや経験、希望条件のヒアリングが行われ、それらをもとに案件を紹介してもらえるため、膨大な案件数の中から案件を探す手間が省けます。

また、各エージェントでは個人で見つけることが難しい非公開案件を取り扱っていることも多く、好条件で働けることにも期待が持てるでしょう。

さらに、エージェントではプロのアドバイザーに相談することもできるため、ひとりで悩みや不安を抱えがちなフリーランスにとって心強い味方となってくれます。

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クラウドソーシングサイトの活用

ランサーズやクラウドワークスのようなクラウドソーシングサイトは、フリーランス向けの案件を多数掲載しているプラットフォームです。
エージェントは企業案件を取り扱っているのに対し、クラウドソーシングサイトでは企業以外に個人からの案件も掲載されているため、初心者から経験者まで幅広いレベルの仕事が見つかります。

Webプロデューサー向けの案件としては、サイト制作のプロジェクト管理やマーケティング戦略立案などが掲載されることが多く、比較的短期間の案件も豊富です。

手軽に案件を探せるメリットがありますが、単価が低めの案件も多いため、報酬交渉や継続的な関係構築が重要になります。

直営業やSNSを活用して案件獲得

自分でクライアントを開拓し、直接契約を結ぶことも案件獲得の方法のひとつです。
直接営業では、エージェントやクラウドソーシングのように仲介手数料やシステム利用料が発生しないため、高単価で案件へ参画できることに期待が持てます。
また、SNSやブログを活用し、自身の実績や専門知識を発信することで、クライアントから直接声がかかることもあります。

ただし、営業活動だけではなく、契約締結や条件交渉まで自身で行うため、負担が大きくなることに注意が必要です。
特に、契約締結する際には、内容を入念に確認しなければトラブルに発展する恐れもあるため、チェックするポイントをしっかりと把握しておきましょう。

Webプロデューサーフリーランスの実際の案件例

ここでは、Webプロデューサーフリーランスの実際の案件例を紹介します。
求められるスキルや経験について確認していきましょう

【マーケティング兼Webディレクション】大手サイトWebサイト広告運用改善の求人・案件

【コンテンツマーケティング】カード会社向けコンテンツ企画の求人・案件

【マーケティング】保険デジタル化Webサービス開発の求人・案件

未経験からWebプロデューサーフリーランスを目指す方法

フリーランスは、自身のスキルを提供してクライアントが抱える課題を解決できる即戦力であることが前提であるため、全くの未経験から目指すにはハードルが高いのが現実です。

特に、Webプロデューサーは、Webサイトやサービスの企画・運営を統括し、プロジェクトの成功に貢献する重要なポジションであるため、未経験から目指すにはポイントを押さえる必要があります。

ここでは、未経験からWebプロデューサーとしてフリーランスを目指す方法について解説していきます。

Webプロデューサーに必要なスキルと知識

Webプロデューサーには、Webサイトやサービスの企画・運営に関する幅広いスキルが求められます。
特に、プロジェクトの進行管理やクライアントとの折衝能力、マーケティングの知識が重要です。

加えて、Webデザインやプログラミングの基礎知識を持っていると、デザイナーやエンジニアとの円滑なコミュニケーションが可能になります。

また、データ分析やSEOの知識もあると、参画できる案件の幅が広がるため、安定した収入にもつながります。

このように、多くのスキルが求められることから、フリーランスのWebプロデューサーとしてどのような案件に参画したいのかを明確にし、そこで求められるスキルから習得していくとスムーズに進められるでしょう。

未経験から実務経験を積む方法

未経験からWebプロデューサーとしての経験を積むには、まずWeb制作に関わる仕事を経験するのがおすすめです。

例えば、Webディレクターやマーケター、ライター、エンジニアなどの職種からスタートし、プロジェクト管理やクライアント対応のスキルを磨くといった方法が挙げられます。

また、副業やクラウドソーシングを活用して、小規模な案件を受けることで実践的な経験を積むこともできます。
最初は小さな案件でも、実績を積み重ねることで徐々に大規模なプロジェクトに関われるようになるでしょう。

未経験でも受注しやすい案件の種類

未経験でも受注しやすい案件としては、コンテンツ運用のサポートや、簡単なWebサイトのリニューアル案件などが挙げられます。

また、SEO対策やSNS運用の企画・管理など、比較的スキルのハードルが低い業務からスタートするのも良いでしょう。
さらに、企業のWeb担当者として働いた経験がある場合は、サイト運営や改善のコンサルティング業務に携わることも可能です。

まずは自分の得意分野を活かせる案件を探し、少しずつステップアップしていくことが大切です。

Webプロデューサーフリーランスに関するよくある質問

Webプロデューサーフリーランスとして働くことを検討していると、さまざまな疑問が湧くものです。
ここでは、Webプロデューサーフリーランスに関するよくある質問についてQ&A形式で解説していきます。

週2〜3日案件やリモート案件はある？

Webプロデューサーのフリーランス案件には、週2〜3日勤務やリモートワークが可能なものもあります。
特に、企業のWeb戦略やマーケティング施策の立案・アドバイザー的な役割を担う案件では、フルタイムの常駐勤務が必須でないケースが多いです。

ただし、リモート案件には週に数回出社が必要な「一部リモート」、すべてオンラインで完結する「フルリモート」があるため、出社ができない人は注意が必要です。

また、プロジェクトの進行管理やクライアント対応が必要な案件では、柔軟な対応が求められることもあるため、案件選びの際に条件を必ず確認するようにしましょう。

Webプロデューサーフリーランスを目指しやすい職種は？

Webプロデューサーを目指しやすい職種には、次のような職種が挙げられます。
 

特にWebディレクターやマーケターの経験があると、プロジェクト管理やデータ分析の知識が活かせるため、Webプロデューサーへのキャリアアップがスムーズです。

また、Webデザイナーやエンジニアとして実務経験を積んだ後に、企画・運営のスキルを磨いてWebプロデューサーへキャリアアップするケースもあります。

エージェントは無料で利用できる？

多くのフリーランス向けのエージェントは、基本的に無料で利用可能です。
一般的に、エージェントは企業に人材を紹介することで仲介料を受け取る仕組みがあるため、フリーランス側が費用を支払う必要はありません。

効率よく案件探しができるだけではなく、キャリア相談や条件交渉などのサポートも行ってくれるエージェントもあるため、フリーランスが登録しておいて損はないといえるでしょう。

まとめ

この記事では、Webプロデューサーフリーランスの仕事内容や実際の案件例、案件の獲得方法について解説しました。
 

Webプロデューサーは、Webサイトやサービスの企画・設計から制作進行、運用までを統括し、プロジェクト全体を成功に導く役割を担う仕事です。
Web制作現場におけるマネジメントが行える人材は需要が高く、フリーランスの案件も豊富にあるため、スキルや経験を積むことによって安定した収入を目指すことが可能です。

また、未経験から目指すにはハードルが高いですが、Webディレクターやマーケター、ライターやエンジニアなどWeb制作に関連する職種で経験を積むことで、キャリアアップをすることもできます。

さらに、短期案件や小規模案件など、比較的難易度が低い案件であれば経験が浅い人でも案件獲得のチャンスがあります。
これからフリーランスのWebプロデューサーへ転向を検討している人は、ぜひ本記事を参考にしてみてください。

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引用・参考URL

参考：ランサーズ公式サイト
参考：クラウドワークス公式サイト
参考：国税庁 ｜ 平均給与
参考：求人ボックス ｜ Webプロデューサーの仕事の年収・時給・給料（求人統計データ）
参考：レバテックフリーランス公式サイト ｜ 【マーケティング兼Webディレクション】大手サイトWebサイト広告運用改善の求人・案件
参考：レバテックフリーランス公式サイト ｜ 【コンテンツマーケティング】カード会社向けコンテンツ企画の求人・案件
参考：レバテックフリーランス公式サイト ｜ 【マーケティング】保険デジタル化Webサービス開発の求人・案件

この記事の監修者

アークワードコンサルティング株式会社

代表取締役 中村 慎也

IT業界

人材業界

どちらにも深い知見を持った私だからこそ、ITフリーランスの気持ちもエージェントの内部事情も熟知しており、より良いエージェントを厳選してご紹介することができます。

大学卒業後、大手外資系IT企業のシスコシステムズ社に入社。
パートナー企業開発部門を経て、金融業界向けコンサルティングセールス業務に従事。

人材業界大手のインテリジェンス社(現パーソルキャリア社)にてIT業界向けの人材紹介を経験後、転職サイト事業(doda)の立ち上げ・チ―ムマネジメントに携わり、人材業界での実績とノウハウを培う。
その後、ヘッドハンティングによりWeb系スタートアップ企業の取締役等を歴任し、IT/Web分野における戦略立案・事業推進の実務を経験。

2018年、IT/Web業界と人材業界で得た知見と現場感を活かし、Webコンサル・マーケティングやメディア運営を行うアークワードコンサルティング社を創業。
企業のWeb戦略・施策実行～継続改善による業績向上まで、人材業界を中心に総合的なWebコンサルティング事業を行っている。
人材業界の中でも特に、フリーランスエンジニア・コンサルタント・顧問・副業等のジャンルにおいては10年以上のマーケティング支援経験があり、大手からベンチャーまで幅広い実績あり。