最終更新日 2023/11/15
販路の拡大は、企業の成長のために欠かせない取り組みです。しかし、販路拡大を行うには専門知識や人件費が必要になります。
そこで、専門の知識や知見を有している販路拡大を得意とする顧問(プロ人材)を活用することで、スムーズに販路拡大を目指すことが出来ます。
この記事では、販路拡大に特化した顧問とは何か、顧問を活用した際のメリットについてご紹介します。
目次
販路拡大に特化した顧問(プロ人材)の特徴とは？
ここでは販路を広げるための顧問(プロ人材)についてご説明します。
そもそも販路拡大とは？
販路拡大とは、自社の商品やサービスの売上を増やすために販売する経路を広げていくことです。
企業が1つのチャネルに依存している場合、そのチャネルで問題が発生した際に大きな打撃を受ける可能性があります。そのため、販路を広げることでリスクを分散することができます。
また、時代の流れによって市場ニーズも変化してくるため、新しい販路を広げることでより多くの顧客に商品やサービスを提供でき、売上の増加に繋がります。
販路拡大を言い換えると
販路拡大は、「販売数を増やす」や「拡販」といった言葉に言い換えることができます。
また、英語で表記すると「Market growth」となり、新たな販売経路を増やすために不可欠な新規開拓営業の取り組みを指します。
販路拡大は自社の商品やサービスを販売する経路を拡大する意味であり、新規顧客を増やすことを意味する新規開拓と呼ばれることもあります。
販路拡大に特化した顧問(プロ人材)とは？
販路拡大に特化した顧問(プロ人材)とは、販路拡大の専門知識や知見、実績のある顧問(プロ人材)を指します。
販路拡大に強みを持つ顧問を活用することで、社内に知識や経験がないという企業の悩みを解決することができます。また、競合や市場の分析や販路拡大を進める施策の支援を行ってくれます。
販路拡大に向けたチャネル一覧
ここでは、販路拡大に向けたチャネルのご紹介をします。
顧問(プロ人材)
顧問(プロ人材)は販路拡大の専門的な知識や実績を有しているため、販路拡大を推進していくうえで課題を解決してくれます。顧問の持つ豊富な人脈を活用することで、ターゲットとしている大手企業や決定権のある担当者に直接アプローチができます。
上記に加え、顧問からアドバイスを受けることで、自社に最適な販路拡大の手法や販路拡大の成功に繋がる施策を支援してもらうことが可能です。
SNS
SNSは新規の見込み客に情報を提供できるチャネルです。
SNSを活用することで、短時間で多くの見込み客を獲得することが出来ます。そのうえ、SNSは低コストで導入できるため費用対効果が期待できるでしょう。
コーポレートサイトやECサイト
近年では、実店舗が不要なコーポレートサイトやECサイトにおける展開が販路拡大において重要になってきています。
大手のオンラインサイトは集客力があるため、オンラインの売り上げ拡大を目指すことができます。また、コーポレートサイトやECサイトは出店費用を抑えながら販路拡大に繋げることが可能です。
ウェビナー
ウェビナーはオンライン上で開催するセミナーの事で、購買意欲の高い見込み客を獲得できるチャネルの一つです。
インターネット環境があれば参加できるため、自社製品やサービスを見込み客に伝える有益なチャネルですが、通信や音声などトラブルの発生に備えて準備する必要があります。
テレアポ
テレアポは、営業活動を行うために以前から用いられているチャネルです。電話で営業活動を行うため、短時間で多くのターゲットユーザーにアプローチすることができます。
テレアポはコストを抑えながら販路拡大を目指すことができますが、意欲の高い見込み客だけではないため工夫しながらアプローチする必要があります。
DM
DMでは、自社の商品やサービスの情報を幅広い層にアプローチできます。
また、見込み客に直接営業できるため、DMのデザインやテキストによってアプローチしたい層の獲得に繋げることができるでしょう。
展示会
展示会に出展することで、意欲の高い見込み客を獲得しやすくなります。
直接ターゲット層と接触するため、商談や見込み客の獲得を目指すことができます。
しかし、展示会へ出展するために準備の時間とコストがかかってしまうため、出展の効果を見据えたうえで実施する必要があります。
販路拡大を得意とする顧問(プロ人材)の活用メリット
顧問(プロ人材)の人脈を活用することができる
顧問(プロ人材)は業界経験者であることから、これまで培ってきた人脈を活用し、販路を広げるために必要なパートナーや顧客を見つけることができます。
そのうえ、自社ではアプローチが困難な大手企業や決定権のある担当者に直接アプローチできます。
また、顧問の人脈を活用することで、参入したい市場の動向やトレンドに関する情報を得ることも可能です。
販路拡大に向けたノウハウを得ることができる
顧問(プロ人材)の活用は、社内に販路拡大に関するノウハウを得るための貴重な手段です。
販路を広げていくためには専門の知識やノウハウが求められます。しかし、スキルが社内で不足している企業が多く見受けられます。
顧問は、販路拡大に必要なリソースや社内のスキル不足を補うためのアドバイスを提供してくれます。自社の事業に最適な顧問(プロ人材)を活用することで、社内のノウハウ不足を補いながらスムーズに事業を進めてくれます。
また、顧問の豊富なノウハウを社内に共有しながら事業を遂行してくれるため、人材育成にも繋げることができます。
販路拡大に向け客観的な視点から課題を洗い出してもらえる
販路拡大に伴う課題を自社で見つけられない場合があります。しかし、販路拡大に特化した顧問(プロ人材)は業界に精通しているため、客観的な視点から事業の課題を洗い出すことが可能です。
販路拡大に特化している顧問のため、豊富な経験や専門性の高い知識で事業課題を客観的な視点から指摘してくれます。社内では見つけることができない事業課題の解決策をアドバイスしてくれるためスムーズに解決でき、企業成長に繋げることができます。
まとめ
この記事では、販路拡大に特化した顧問(プロ人材)についてご説明してきました。
販路拡大は、企業が成長するために必要不可欠です。しかし、販路拡大を成功させるためにはスムーズに進行していくことが重要になります。
そこで、販路拡大を得意とする顧問の導入をおすすめします。顧問(プロ人材)は、販路拡大を行ううえで自社に最適なプランをアドバイスしてくれるため、事業の成功を目指すことができます。
販路拡大にお悩みの方は、販路拡大に特化した顧問に相談してみてはいかがでしょうか。顧問を活用して企業成長を目指してください。
